Эргэлтийн урлаг, 2-р хэсэг: Хэрхэн, яагаад, хэзээ эргүүлэх вэ

? Хөөе, би бол Ленни, тавтай морил ? зөвхөн захиалагчдад зориулсан хэвлэл ? миний долоо хоног тутмын мэдээллийн товхимол. Долоо хоног бүр би бүтээгдэхүүн бүтээх, өсөлтийг хангах, таны карьерыг хурдасгах талаар уншигчдын асуултуудыг шийддэг.

Одоо бүртгүүлнэ үү

? ? гуйя миний уншигчдын судалгааг аваарай ?

Энэ нь 3 минут шаардагдах бөгөөд миний мэдээллийн товхимол болон подкастын ирээдүйд нөлөөлнө ?

Судалгааг эхлүүлэх

А: Би замаа эргүүлэх үү эсвэл үргэлжлүүлэх үү гэдгээ яаж мэдэх вэ?

In нэг хэсэг , Би эхлүүлэх эргэлтүүдийн түүхэн дэх хамгийн том өгөгдлийн багцыг хуваалцсан. Нийтлэл дэх Google хуудас (төлбөртэй захиалагчдад боломжтой) нь 40 эргэлтийн цаадах түүхийг агуулдаг - тэд яагаад шинэ санаагаа хэрхэн олсон, хэр удаан шийдсэн гэх мэт. Өнөөдөр би энэ өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж, гарч ирсэн олон сургамжийг хуваалцах болно.

Та яагаад эргүүлэх талаар бодох хэрэгтэй вэ?

Эргүүлэх нь зүрх шимшрүүлж байна. Та хэдэн сар, хэдэн жилийн турш хэт автсан санаагаа устгах талаар бодож байна. Үүнээс болж танай баг нэгдсэн, та түүний эргэн тойронд маш олон гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээсэн (маш их живсэн зардал!), зарим хүмүүс таны хийсэн зүйлд дуртай байх магадлалтай. Та хүмүүсийг (мөн өөрийгөө) итгүүлэхийн тулд маш удаан зарцуулсан тул энэ бол маш том санаа юм. Хэрэв та үүнийг бага зэрэг хугацаа өгвөл энэ нь ажиллах боломжтой гэдгийг хэн мэдэх вэ!

Ганц нийтлэл, видео, жиргээ нь таныг эргүүлэх эсэх талаар тодорхой хариулт өгөхгүй, гэхдээ үнэн бол нэг зүйлийн залгуурыг татах нь ихэвчлэн илүү сайн зүйлийг урсгах боломжийг олгодог.

гэх мэт Далтон Колдуэлл (Y Combinator-ийн гүйцэтгэх захирал), in түүний эргэлтийн тухай домогт яриа онцлон тэмдэглэв, эргүүлэх нь боломжийн зардалтай холбоотой:

"[Түгээх] энэ баригдашгүй зүйлийг [бүтээгдэхүүний зах зээлд тохирох гэж нэрлэдэг] олохын тулд хаалга руу илүү олон цохилт авдаг. Хэрэв та ямар нэг зүйл хийж, түүнийг эхлүүлсэн бол энэ нь "Мэх, үнэхээр ажиллахгүй байна" гэх мэт сайн шалтгаан болно. эргүүлэх нь та дахин нэг шоо авах явдал юм. Хүмүүс эдгээр боломжийг үнэхээр сайн ашиглаж байгааг би харсан. Хаалга руу хагас арван цохилт хийх нь нэгээс илүү азтай байх нь хамаагүй хялбар юм."

Үзэл бодлын эргэлт ба хатуу эргэлт гэсэн хоёр төрлийн эргэлт байдаг

Би энэ судалгааг хийж байхдаа хүмүүс тэс өөр хоёр төрлийн эргэлтийг хольж хутгаж, аль замаар явж байгаагаа ялгах нь чухал гэдгийг ойлгосон.

1. Үзэл санааны чиглэлүүд: Энэ нь эхэн үеийн гарааны бизнес нь бүрэн бүтсэн бүтээгдэхүүн эсвэл утга учиртай зүтгүүртэй болохоосоо өмнө санаагаа өөрчилдөг. Эдгээр эргэлтийг хийхэд хялбар байдаг бөгөөд ихэвчлэн хөөргөсний дараа хурдан хийгддэг бөгөөд шинэ санаа нь өмнөх санаатай огт холбоогүй байдаг. Жишээлбэл, Brex нь VR чихэвчээс бизнесийн банк руу шилжиж, Retool нь Их Британид зориулсан Venmo-оос кодгүй дотоод хэрэгслийн програм руу шилжсэн бөгөөд Ока гурван сарын дотор найдвартай байдлын хяналтаас таних тэмдгийн менежмент рүү шилжсэн.YouTube долоо хоног хүрэхгүй хугацаанд болзооны сайтаас видео стриминг платформ руу чиглэлээ өөрчилсөн.

2. Хатуу эргэлтүүд: Энэ нь амьд бүтээгдэхүүнтэй, жинхэнэ хэрэглэгч/үйлчлүүлэгчтэй компани чиглэлээ өөрчилдөг. Эдгээр тохиолдолд та үнэхээр "түдгэлзүүлж" байна - өмнөх санааны нэг элементийг хадгалж, түүн дээр хоёр дахин нэмэгддэг. Жишээлбэл, Instagram бүртгүүлэх аппликейшнээ хуулж, зураг хуваалцах функцээ бүгдийг нь ашиглаж, дотоод чатын хэрэгсэл дээрээ Slack, дэлгэцийн бичлэгийн функц дээрээ Loom.

Заримдаа эргэлт нь энэ хоёрын холимог байдаг (өөрөөр хэлбэл та 1-ээс дээш жилийн хугацаанд хэд хэдэн удаа эргэлдэж байна), гэхдээ ерөнхийдөө доорх зөвлөгөөг дагаж мөрдөхдөө аль ангилалд багтаж байгаагаа тодорхой мэдэж байгаарай.

Эргүүлэхийн тулд хэр удаан хүлээх вэ

Хараад байхад өгөгдөл , хэд хэдэн сонирхолтой чиг хандлага гарч ирэв:

1. Үзэл санааны эргэлтүүд ерөнхийдөө дотроо тохиолддог гурван сар таны анхны санааг эхлүүлэх. Энэ үе шатанд хөөргөх нь ихэвчлэн таны найз нөхөд, хамтран ажиллагсаддаа энэ тухай хэлэх болно гэдгийг анхаарна уу.

2. Хатуу эргэлтүүд ерөнхийдөө тохиолддог хоёр жилийн дотор хөөргөсний дараа, мөн ихэнх нь эргэн тойронд нэг жилийн тэмдэг . Удаан ажилласан цөөн тооны компаниуд өмнө нь чиглэлээ өөрчлөөгүйдээ харамсдаг гэж би сэжиглэж байна.

Миний авах зүйл бол та үүсгэн байгуулагчтайгаа гурван сарын хугацаанд хатуу яриа өрнүүлэх ёстой бөгөөд энэ нь хэрхэн өрнөж байгаагаас хамааран (доороос харна уу) санаагаа дахин хийх эсвэл өөрчлөх явдал юм. Дараа нь жил бүр бүртгүүлэх хуваарь гарга. Хэрэв бүх зүйл товших юм бол бүх зүйл урагшлах болно. Хэрэв бүх зүйл сайхан санагдаж байвал ядаж хэдэн өдөр бусад боломжит чиглэлүүдийн талаар ярилц.

Та эргүүлэх гэж хэтэрхий удаан хүлээж байгаа байх гэдгийг санаарай. Хэрэв та хамгийн сайн санаагаа туршиж үзсэн боловч тэдгээр нь дарахгүй байгаа бол хэд хэдэн нэмэлт функц гэнэт бүх зүйлийг өөрчлөх магадлал багатай. Харна уу: Дараагийн онцлог төөрөгдөл .

Энэ хоёр шинж тэмдэг нь эргэлтийг авч үзэх цаг болсныг харуулж байна

Эргэлтийг сайтар бодож үзэх шалтгаан нь хоёуланд нь маш тодорхой байдаг өгөгдөл мөн олон эргэлтийг харсан хүмүүсийн зөвлөгөө:

1. Байнгын бүлээн сонирхол

2. Энэ нь хэзээ ч таны бодсон шиг том болохгүй гэдгийг ойлгох

Энд тус бүрийн жишээ байна.

Тэмдэглэл No1: Байнгын бүлээн сонирхол

Хэрэв та харвал маш бага хадгалалт , тогтвортой өсөлтийн өндөрлөг, мөн таны санааг бага зэрэг сонирхож, болон Танд өсөлтийг хангах өөр сайн санаа байхгүй, магадгүй үүнийг эргүүлэх цаг болсон байх. Энэ талаар маш хатуу цаг хугацаа тавихад хэцүү байдаг, гэхдээ би үүнийг бодлын үе шатанд хоёроос гурван сар, хэрэв танд утга учиртай амьд бүтээгдэхүүн байгаа бол зургаа ба түүнээс дээш сар өг гэж хэлмээр байна. Гэхдээ шийдвэр гаргахаасаа өмнө энэ нийтлэлийг бүхэлд нь уншихаа мартуузай, учир нь үргэлжлүүлэх хангалттай шалтгаан байгаа.

Үүнийг илүү бодитой болгохын тулд үүсгэн байгуулагчид эргүүлэхээсээ өмнө ямар мэдрэмж төрж байсныг энд харуулав.

Instagram:

"Бид үүнийг хүмүүст өгөх үед ажиллахгүй байгааг мэдэж байсан бөгөөд тэд зүгээр л үсрэх болно."

—Кевин Систром, гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагчдын нэг

Амплемент:

"Sonalight сайн ажиллаж, олон зуун мянган татан авалт, зарим төлбөр төлдөг хэрэглэгчдэд хүрсэн боловч энэ нь хэзээ ч гол амжилт болж чадаагүй. Дуу таних нарийвчлал хараахан хангалтгүй байсан тул бидний хадгалалт маш муу байсан."

— Spenser Skates, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Twitch:

"Бид өсөлтийг сэргээхийг хичээж эхэлсэн бөгөөд бидний бүтээх бүтээгдэхүүний талаархи эдгээр бүх санаанууд байсан, гэхдээ тэдгээр нь бараг бүгд янз бүрийн аргаар бүтэлгүйтсэн. Бид эргэлдэж байсан бөгөөд VC ирж, бидэнд "Чи сүйрнэ" гэж хэлсэн. Өсөлтийг өдөөх нь зогссоны дараа бараг боломжгүй юм. Хэрэв та интернетэд өсөхгүй бол үхэж байна."

—Эмметт Шир, үүсгэн байгуулагч, "Би үүнийг хэрхэн бүтээсэн бэ"

Үзэл баримтлал:

"Эрт үеийн олон зүйл наалдсангүй. Хадгалах нь тийм ч сайн биш байсан бөгөөд энэ нь маш алдаатай байсан."

—Акшай Котари, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Сегмент :

"Зөөврийн компьютерын дэлгэцийг тоолоход энэ нь оюутнуудын мөрөн дээгүүр харагдах байсан бөгөөд бид хичээлийн эхэнд оюутнуудын 60 орчим хувь нь Facebook дээр [манай бүтээгдэхүүнийг ашигладаггүй] байсан бөгөөд эцэст нь 80 орчим хувь нь Facebook дээр байсныг олж мэдсэн."

— Питер Рейнхардт, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Тор:

"Бид илүү хурдан эргэх байсан, гэхдээ энэ нь ядаж нэг төрлийн ажил юм шиг санагдсан; Бид маш их сонирхол татсан (үнэндээ OKR нь хүмүүс Lattice-г харахаар ирдэг гол шалтгаан хэвээр байна) болон бүртгүүлсэн зарим гайхалтай үйлчлүүлэгчид. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчийн хадгалалт үнэхээр муу байсан бөгөөд хэдэн сарын дараа энэ хэрэгслийг ашиглаж байсан ажилчид асар их буурсан. Эцэст нь бид энэ нь хэзээ ч өсөн нэмэгдэж буй бизнесийн үндэс суурь болохгүй гэдгийг ойлгосон бөгөөд бид эргүүлэх шаардлагатайг мэдэж байсан."

— Жак Алтман, гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч

Yelp:

"Бид Yelp-ийг хөөргөхдөө зүрх сэтгэлдээ маш их өвдөж байсан ч бид үүнийг бүрэн зөв ойлгоогүй байж магадгүй гэдгийг өөртөө сануулахыг хичээсэн. Хэдийгээр бид өөрсдийгөө супер суут ухаантан гэж боддог байсан ч бид үүнийг маш буруу ойлгосон байж магадгүй бөгөөд бид үүнийг хайх хэрэгтэй." байна ажиллахгүй бол ажиллана. Тиймээс бид нээгдсэн даруйдаа би үүнийг хийж байсан. Ялангуяа орж ирж буй өгөгдөл нь ... хүмүүс сайтад тийм ч их дургүй байдаг."

— Жереми Стоппелман, гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч

Өрөө:

"Долоон сарын дараа бид ердөө 600 доллар олсон."

—Шахед Хан, үүсгэн байгуулагчдын нэг

Тэмдэглэл No2: Энэ нь хэзээ ч таны бодсон шиг том болохгүй гэдгийг ойлгох

Олон үүсгэн байгуулагчдын хувьд хатуу өгөгдлийг харах нь тийм ч их биш, харин санааны боломжийн талаар андуурч байгаагаа ухаарсан юм. Цаг хугацаа, тухайн зүйлийг бүтээх нэмэлт туршлагаас харахад таны санаа хангалттай сайн биш гэдгийг ойлгох нь гайхах зүйл биш юм.

Брекс:

"Бид YC-д энэ VR санааг ашигласан бөгөөд энэ нь эргээд харахад маш муу байсан, гэхдээ тэр үед бид үүнийг гайхалтай гэж бодож байсан. YC дотор бид "Тийм ээ, бид үүнийг хаанаас барьж эхлэхээ ч мэдэхгүй байна."

—Henrique Dubugras, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Сул:

“Бид Glitch хэзээ ч 17.2 сая долларын венчур капиталын хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөх тийм бизнес болохгүй гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Хэрэв бид тэнд хүрэхийн тулд сая доллар зарцуулсан бол энэ нь хагас арван хүний хувьд цэвэрхэн төсөл байж магадгүй юм. Гэхдээ 2012 оны эцэс гэхэд 45 хүн үүн дээр ажиллаж байсан, бид олон сая доллар зарцуулсан бөгөөд энэ нь хэзээ ч цар хүрээгээ тэлэхгүй байсан. Тиймээс бид дараа нь юу хийхээ мэдэхгүй байж үүнийг хаахаар шийдсэн."

—Стюарт Баттерфилд, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал асан, дамжуулан Business Insider

YouTube:

"Бүх зүйл ямар ч утгагүй байсан. Бид ямар ч байсан болзох видео бичлэг хийхийг маш их хүсч байсан тул цөхрөнгөө барсан хүн "Craigslist" вэб сайт руу шилжсэн. Хэдийгээр эмэгтэйчүүдэд YouTube-д видео байршуулахын тулд 20 доллар төлөхийг санал болгосон ч хэн ч гарч ирээгүй тул Чен, Карим болон үүсгэн байгуулагч Чад Херли нарыг өөр стратеги хэрэгжүүлэхийг албадав."

—Стив Чен, үүсгэн байгуулагч, дамжуулан The Guardian

Хайрцаг:

""Бид хэрэглэгчдийнхээ баазыг хараад, хүмүүсийн 2-3% нь төлж байна. Хүмүүсийн 2-3% нь төлж байгаа үед бид энд жинхэнэ бизнес байгуулахад хэр хугацаа шаардагдахыг тооцоолсон."

Бид энэ тэмцэлд хүрсэн: та борлуулалтын хувь, хэрэглээний тохиолдол гэх мэт өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүнд үнэхээр оновчтой болгосон өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн байх ёстой. Эсвэл бид үйлчлүүлэгчдийг сонсож, аюулгүй байдлыг сайжруулах, бизнесийн үйл явц, аж ахуйн нэгж даяар файл хуваалцах гэх мэт илүү дэвшилтэт, чухал бизнесийн хэрэглээний тохиолдлуудыг сонссон.Энэ бол зах зээлийн огт өөр сегмент байсан ч "файл хуваалцах, бизнесүүд хэрхэн ажилладагийг ажиллуулахад үнэхээр хялбар болгох" гэсэн үндэс суурьтай байсан. Тиймээс бид "За, энэ бол бизнесийн салбарт илүү том боломж гэж бид бодож байна" гэж хэлсэн.

— Аарон Леви, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Зөрчилдөөн:

"Бид 2013 оны намар Fates Forever-ийг зөөлөн эхлүүлсэн бөгөөд хэдэн сарын турш туршсаны эцэст энэ нь хит болохгүй гэж таамаглаж байсан ч 2014 оны хавар үүнийг батлахын тулд гаргасан. Тэр үед энэ нь ажиллахгүй байгаа нь тодорхой байсан ( iPad MOBA) гэхдээ бид үүнийг iPhone руу шилжүүлж, бусад санаануудыг судалж эхлэхийн зэрэгцээ агуулгын дараах шинэчлэлтүүдийг хэсэг хугацаанд хийх үүрэг хүлээсэн. Бид Discord концепцийн талаар нухацтай ярилцаж эхлэхэд 2014 оны өвөл байсан гэж бодож байна."

— Жейсон Ситрон, үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал

Фликр:

"Бид хэзээ ч тоглоомонд мөнгө цуглуулахгүй байсан. Би бүгдийг туршиж үзсэн. Би бүх хадгаламжаа үүнд зарцуулсан, бид найз нөхөд, гэр бүлээ цуглуулсан. Бид сахиусан тэнгэрийн маш бага хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг бүгдийг нь даван туулж чадсан."

—Гүйцэтгэх захирал бөгөөд үүсгэн байгуулагч Стюарт Баттерфилд "Masters of Scale"-ээр дамжуулан

Хэрхэн илүү сайн санаа олох вэ

Дэлгэрэнгүй унших