Хоёр удаа ганц эвэртний барилгачин, 50 удаа гарааны зөвлөх, 20 удаа компанийн ТУЗ-ийн гишүүнээс авсан сургамж | Ури Левин (Waze-ийн үүсгэн байгуулагч)

Танд авчирсан:

%95%0d Ванта — Автомат дагаж мөрдөх. Аюулгүй байдлыг хялбарчлах
%95%0d Мөнгөн ус — Амбицтай компаниудад банк хийх хүчирхэг, зөн совингийн арга
%95%0d LinkedIn зар — Мэргэжлийн хүмүүст хүрч, бизнесийнхээ үр дүнд хүрээрэй

—

Ури Левин Google-ээс 1 тэрбум гаруй доллараар худалдаж авсан дэлхийн хамгийн том олон нийтэд түшиглэсэн замын хөдөлгөөн, навигацийн програм болох Waze-ийн үүсгэн байгуулагчдын нэг юм. Тэрээр мөн өөр есөн компанийг үүсгэн байгуулж, 20 компанийн ТУЗ-д ажиллаж, 50 гаруй компанид зөвлөгөө өгсөн. Тэрээр хамгийн сүүлд зохиогч юм Шийдэл биш асуудалд дурла: Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан гарын авлага , Стив Возняк "Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан Библи" гэж магтсан. Ури нь бодит ертөнцийн асуудлыг шийддэг үр дүнтэй стартапуудыг бий болгоход зориулагдсан бөгөөд бүтэлгүйтлээс эхлээд дунд зэргийн амжилт, том амжилт хүртэл бүх зүйлийг харсан. Бидний ярианд бид дараахь зүйлийг судалж үздэг.

• Яагаад асуудалд дурлах нь гарааны бизнест амжилтанд хүрэх түлхүүр юм

• Гарааны аялалын үе шатууд ба тэдгээрийг хэрхэн удирдах талаар

• Яагаад халах нь ажилд авахаас илүү чухал вэ?

• Бүтээгдэхүүний зах зээлд нийцүүлэхийн тулд Waze хэрхэн давтагдсан

• Хөрөнгө босгохдоо сэтгэл хөдөлгөм түүхийг өгүүлэх тактикууд

• Илүү их

Одоо сонс Apple , Spotify , мөн YouTube .

Бичлэгийг дараах хаягаас олоорой: https://www.lennysnewsletter.com/p/lessons-from-uri-levine

Зарим арга хэмжээ:

1. Та шийдэж байгаа "асуудалдаа дурлах" хэрэгтэй. Энэ бол гарааны бизнесийн амжилтын хамгийн том хөдөлгөгч хүч юм. Энэ нь хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг хүргэж, компанийхаа тухай илүү урам зоригтой түүхийг ярьж, баг элсүүлэхэд тусална. "Дурлах" гэдэг нь асуудлын талаар хангалттай хүсэл тэмүүллийг мэдрэх бөгөөд энэ нь таныг хүнд хэцүү үеийг даван туулахад түлхэц болно гэсэн үг юм.

2. Бүтээгдэхүүний зах зээлд нийцүүлэх эцсийн хэмжүүр бол үйлчлүүлэгчийг хадгалах явдал юм. Хэрэв үйлчлүүлэгчид буцаж ирвэл энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тэдний хэрэгцээг хангаж, үнэ цэнийг хангаж байгааг илтгэнэ. Бүтээгдэхүүний зах зээлд нийцүүлэхийн тулд тэвчээр, давталт шаардагдана. Waze-ийн тусламжтайгаар баг програмыг сайжруулахын тулд хэрэглэгчийн санал хүсэлтийг багтаасан тоо томшгүй олон давталтыг туулсан. Ури "Ажилтай нэг зүйлийг олох хүртлээ өөр өөр зүйлийг туршиж үзэх хэрэгтэй" гэж онцолжээ.

3. Талбайн тавцан дахь эхний болон сүүлчийн слайдууд нь хамгийн дутуу ашиглагддаг. Тэд дэлгэцэн дээр хамгийн уртыг харуулдаг - таныг тохируулж, дараа нь асуулт асууж байх хооронд - тиймээс тэдгээр нь таны хамгийн хүчтэй санааг агуулсан байх ёстой. Компанийнхаа нэрийг харуулах эсвэл "Баярлалаа" гэж энэ үнэ цэнэтэй үл хөдлөх хөрөнгийг бүү үр.

4. Өндөр гүйцэтгэлтэй багийг хадгалахын тулд "30 хоногийн тест"-ийг ашиглана уу. Хэрэв хэн нэгэн багт элссэнээс хойш 30 хоногийн дараа өөрөөсөө энэ асуултыг асуухыг сануул: "Өнөөдөр миний мэдэж байгаа зүйлийг мэдэж байгаа бол би энэ хүнийг ажилд авах уу?" Хэрэв хариулт нь тийм бол түүнд сэтгэл догдолж буй хүндээ хэлж, илүү тэгш байдлыг өг - та маш их үнэнч байх болно. Хэрэв хариулт нь үгүй бол та тэднийг нэн даруй халах хэрэгтэй бөгөөд тэд танд, танай багт болон өөрсдөдөө учруулах зайлшгүй хохирлоос зайлсхийх хэрэгтэй.

5. Хэрэглэгчид, ялангуяа таны бүтээгдэхүүнийг гэнэтийн байдлаар ашигладаг хүмүүсийг ажиглаарай. Янз бүрийн хүмүүс бүтээгдэхүүнийг өөрөөр ашигладаг тул олон төрлийн хэрэглэгчдийг ажиглах нь зөв шийдлийг бий болгох түлхүүр юм. Ури мөн саад бэрхшээл, үрэлтийн цэгүүдийг илрүүлэхийн тулд хөрвөөгүй хүмүүст анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна.

Ури Левинийг хаанаас олох вэ:

%95 X%3a https://twitter.com/urilevine1

%95 LinkedIn%3a https://www.linkedin.com/in/uri-levine

%95 Вэбсайт%3a https://urilevine.com/

Энэ ангид бид дараахь зүйлийг авч үзнэ.

( 00:00 ) Уригийн суурь

( 02:50 ) Асуудалд дурлах

( 09:01 ) Энэ нь хангалттай том асуудал болохыг харуулж байна

( 10:52 ) Хүсэл тэмүүллийн ач холбогдол

( 12:04 ) Эргэлтийн жишээ

( 13:59 ) Гарааны санааг хаанаас олох вэ

( 21:55 ) Waze-д тохирох бүтээгдэхүүний зах зээлийг олох

( 29:43 ) Гарааны аялалын янз бүрийн үе шатууд

( 36:45 ) Хөрөнгө оруулагчид сонсохыг хүсэхгүй байгаа зүйл

( 39:51 ) Хөрөнгө босгох зөвлөмжүүд

( 48:00 ) Илтгэлээ хэрхэн илүү хүчтэй болгох вэ

( 50:30 ) Зэрлэг хандив цуглуулах түүх

( 53:44 ) Ажлаас халах, ажилд авах

( 59:48 ) 30 хоногийн туршилт

( 01:04:10 ) Хэрэглэгчдийг ойлгох

( 01:12:08 ) Зөв хэрэглэгчидтэй ярилцах

( 01:15:34 ) Аянга

Лавласан:

%95%0d Шийдэл биш асуудалд дурла: Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан гарын авлага : https://www.amazon.com/Fall-Love-Problem-Solution-Entrepreneurs/dp/1637741987

%95 Waze%3a https://www.waze.com/

%95 Бен Хоровиц LinkedIn дээр%3a https://www.linkedin.com/in/behorowitz/

%95 Бен Хоровицын ишлэл%3a https://quotefancy.com/quote/1635284/Ben-Horowitz-As-a-startup-CEO-I-slpt-like-a-baby-I-woke-ever-hour-and-уйлсан

%95 Майкл Жордан иш татсан%3a https://www.forbes.com/quotes/11194/#:~:text=I've've%20lost%20almost%20300, тэр%20is%20 яагаад%20I%20succeed .

%95 Стеф Карри%3a https://en.wikipedia.org/wiki/Stephen_Curry

%95 Airbnb аялал жуулчлалын салбарыг үүрд өөрчлөхийн тулд амны хөндийг хэрхэн ашигласан бэ%3f https://truested.com/story/airbnb

%95 Сансрын уул%3a https://en.wikipedia.org/wiki/Space_Mountain_(Disneyland)

%95 Netflix хэрхэн шилдэг соёлыг бий болгодог%3f Элизабет Стоун %28CTO%3a https://www.lennysnewsletter.com/p/how-net мөн чанарыг бий болгодог.

%95 Стив Возняк LinkedIn дээр%3a https://www.linkedin.com/in/wozniaksteve/

%95 Стив Возняктай Гватемал дахь бага хурлын тухай Уригийн нийтлэл%3f https://www.linkedin.com/posts/uri-levine_jewishnewyear-speakers-book-activity-6980089544079486976-0ADa/

%95 Леонардо да Винчигийн ишлэл%3a https://www.goodreads.com/quotes/9010638-simplicity-is-the-sophistication-on-onne-have-tasted-

%95 Жеффри Мур далайн эргийн толгойгоо олох%2c ангалыг гаталж, зах зээлд ноёрхох%3f https://www.lennysnewsletter.com/p/geoffrey-moore-on-finding-your-your-ehachhead

%95 Нана Короби Я Оки%3a https://ikigaitribe.com/vlog/nana-korobi-ya-oki/

%95%0d Энэ нь хэзээ ч бүтэхгүй: Netflix-ийн төрөлт ба санааны гайхалтай амьдрал : https://www.amazon.com/That-Will-Never-Work-Net?/dp/0316530204

%95%0d Атомын зуршил: Сайн зуршлыг бий болгож, муу зуршлыг арилгах хялбар бөгөөд батлагдсан арга : https://www.amazon.com/Atomic-Habits-Proven-Build-Break/dp/0735211299

%95 Эхлэгч болон их мастеруудад зориулсан 8 гайхалтай шатрын програм%3f%3a https://www.wired.com/story/best-chess-apps/

%95 Понтера%3a https://pontera.com/

Үйлдвэрлэл, маркетинг by https://penname.co/ . Подкастыг ивээн тэтгэх талаар лавлахыг хүсвэл имэйл илгээнэ үү podcast@lennyrachitsky.com .

Ленни хэлэлцсэн компаниудад хөрөнгө оруулагч байж магадгүй.